大型B2B网站运营策划参考

（4）英文版后台功能
A网站基本参数设置
网站名称、电话、传真、地址、邮箱、注册条款等内容
B网站基础数据管理
国家地区管理（中国和国际要求统一）
分类管理
会员等级、权限、积分管理
管理员等级（管理员、操作员）、权限管理
C会员管理
会员基本资料管理
会员信息发布内容管理
注册程序及重置密码的设置（定义是否通过邮件确认、定义注册确认邮件和重置密码邮件的内容）
会员状态（正常、过期、删除）、等级（注册会员、认证会员、群组版主、收费、VIP）、积分、权限管理。
注册会员审核通过与未通过可以做为状态属性，暂时屏蔽该功能。
会员自定义内容管理（目地是人工整合分类，主要包括供求/公司/群组分类、文章分类）
D文档管理
企业博客文档管理（审核、编辑、删除、推荐、置顶、分类重置）
网站资料内容管理
帮助信息管理
E用户模版管理
F访问统计
管理
（5）中文版用户需求分析
A 非注册用户需求
资讯、以产品采购相关的信息、企业信息
B 注册用户需求
包括非注册用户需求
把主页作为企业的一个信息平台通过发布内容吸引同行业人仕的关注
第一时间得到国内外公司的商贸信息、即时互动，
发表自己的观点并与行业相关的人仕进行交流、探讨
C 高级用户需求
包括注册用户需求
翻译、诚信认证、国际贸易

（6）中文版内容（中英文版需进行整合）
A 对商机（以产品供求为主）和企业进行WEB2.0整合以提升交流和互动性增加网站粘性
a) 按经营产品类别（参考alibaba.com/hc360.com）创建默认群组(类似百度贴吧和群关系)
b) 按企业类别创建默认群组
c) 同组新发布信息可新成员加入提示
d) 群内搜索
e) 类索引和关键字索引整合
B 垂直搜索
a) 为什么要做垂直搜索
什么是垂直搜索
所谓垂直搜索，是针对某一特定领域、某一特定人群或某一特定需求提供的有一定价值的信息和相关服务。其特点就是“专、精、深”，且具有行业色彩。它是与通用搜索引擎截然不同的引擎类型。垂直搜索引擎专注具体、深入的纵向服务，致力于某一特定领域内信息的全面和内容的深入，这个领域外的闲杂信息不收录。比如：用户搜索中国生产某类产品的企业电话、地址、等这就是一种垂直搜索。

用户无法描述知道他要找什么，除非让他看到想找的东西。微软研究院一名技术专家说：“75%的内容通用搜索引擎搜索不出来”。而垂直搜索引擎的诞生则是为了更大程度的提高搜索的“查全率”和“查准率”。垂直搜索引擎通过对行业领域内的信息模型和用户模型结构化的搜集或再组织，提供更多、更专业、个性化的行业相关服务。
b) 垂直搜索架构
c）
C 活动：
D 资讯：
资讯平台的要求：内容丰容、分类合理、搜索便捷、关键字清晰（有利于浏览更利于搜索引擎收录的排行）、回复更新频率较高的资讯体系。并和会员收藏发布形成互联动（由后台进行用户发布资讯的审核）
E 在线支持：网站在线客服人员实时在线交流
       与行业内的朋友交流，不一定都是商业的信息，更多的是自己对某些问题的观点、感触，形成一种以用户为核心文化的氛围，让用户产生归宿感。
G语言切换：

（7）中文版后台功能
六、网站技术标准

（1）数据库要求
结构规范
字段类型、存储过程、示图
表表、字段命名约定

（2）网站结构和程序要求
开发工具和运行环境选择
站点结构及文件夹的结构图
对象及变量命名约定
文件夹命名约定
动态包含层次
生能静态页的方案
路径方式

（3）html要求
符合W3C 标准，与XML兼容
符合DIV+CSS构架
图片和Flash元素的规范化
CSS样式定义、规范和约定，公共模块的分割
表格使用、换行、空格或空白
JS脚本兼容性规范
（4）SEO优化要求
内容设置
网站链接结构优化方案
标题（Title）
关键词(Keywords)
描述(Description)
（5）美工要求
图片命名规范
字体、字号、颜色等以CSS优先
（6）整合、及测试要求
网站功能设计综合评价的标准
测试HTM、JS兼容性
测试静态、动态页速度
数据检索速度

七、网站开发流程及时间控制
流程参见附流程图1

以工作开始先后顺序为排列

英文版：

A策划论证及完善（X个工作日）
B站点技术总体规划（可尽能先确定后台页面）（X个工作日）
C根据站点技术总体规划进行后台页面设计（X个工作日）
D数据库设计（X个工作日，说明：由于中英文版数据库整合为一个，所以要综合考虑）

E按策划方案确定的风格、内容、页面设计规范及站点技术总体规划开始页面设计（X个工作日、后台程序完成之前有充分时间修改）
F后台程序（X个工作日，说明：由于中英文版的整合，所以要综合考虑）
G 前台程序（X个工作日）
H 调试（X个工作日）
共X个工作日
图示

中文版：
说明：由于中英文版的整合，后台所以程序开发工作量较小

八、组织结构、团队建设、技术保障和人员配备
       （1）组织结构
暂无
（2）团队建设的思路
A增强团队凝聚力
B灌输团队思想及价值观
C建立团队的工作方法
D培养团队骨干
E培养团队成员学习和创新的精神
F探求有效的激励机制
G关注团队成员个人发展,使之与团队目标趋同

       （3）团队建设具体内容
       A 网站开发、维护团队的建设
C 线下活动组织团队和业务推广团队的建设
C 客服流程的制订和客服人员目标管理
（4）技术保障、人员配备
A开发期
英文版：
(……..)
中文版：
(……..)
B稳定期
a) WEB程序员后续开发（X人）
b) WEB设计 (X人 )
c) 中英文客服，内容维护兼顾营销（跟据实际发展需要）
d) 市场和营销团队（不详）、国际贸易或英语等专业人才（不详）、会展专员（不详）

九、推广、营销模式

（1）推广：以线上推广为主、辅以活动、电话等方式
       A 英文版：
       1）网站自身内容：
        a 通过技术人员和英文信息人员配合，用程序大量采集国际贸易相关资讯、产品供求、和公司黄页。
        b 所有数据生成静态页面。
       2）搜索引擎及链接方式：
        a 主要搜索引擎或网址登录、针对以Google为中心的国外搜索引擎进行优化
        b 世界排名前50位的电子商务网站注册推广、定期维护和更新
        C 国内外著名开放网站BLOG及BBS发布链接、定期维护和更新

       B 中文版：
       1）网站自身内容：
        a 用程序大量采集国际贸易相关资讯、产品供求、和公司黄页。
        b 所有数据生成静态页面。
       2）搜索引擎及链接方式：
        a 主要搜索引擎或网址登录、针对以baidu、Google为中心的国内外搜索引擎进行优化
        b 中国排名前50位的国际贸易网站注册推广、定期维护和更新
        C 国内著名开放网站BLOG及BBS发布链接、定期维护和更新

（2）营销模式
(……..)

十、投资回报率与成本控制
(……..)

十一、竞争
A 业内主要竞争对手 
B 谁才是真正竞争对手
C 否有足够的实力与必须面对的竞争对手抗衡
D 必要的竞争和不必要的竞争
E 专注自身优势、绕过不必要的竞争

十二、其它须进一步商榷的问题
（1）风险
市场竞争、技术风险、
(……..)

附：阿里国际会员（中国供应商）主要服务及收费

在阿里英文网站的“中国供应商”收费会员，按价格和服务，分为“标准中国供应商”和“高级中国供应商”两大类，其中，“标准中国供应商”被分成九个等级，以最便宜的等级（￥40000/年）为例。主要包括以下的服务：
1）企业产品网上展示厅，拥有阿里的二级域名。可列出企业简介和不同种类产品的相关信息，最多12张的产品展示图片。
2）免费修改和更新企业和产品资料，包括图片。
3）获得经国际认可的华夏资信认证的“Trustpass"蓝色标注，轻松获得专业买家的信任，提升询盘的数量和质量，更快地达成交易。
4）阿里的全球合作采购站点的信息推广服务，引入使用网站采购的国际专业买家。专业买家通过关键词搜索，仅对中供收费会员发送高质量的询盘。
5）方便地查询到张贴在询盘区的国际买家的详细联系方式并及时给予报盘。因为专业买家都会设定只允许收费会员查看以提高报盘的质量，所以早期注册的免费会员仅能查看到小部分的买家信息。
6）方便地发布产品供应信息，每天最多5条。
7）阿里专为收费会员设计的强大的客户管理系统。
8）可以和国际买家在线沟通的即时通讯软件“贸易通”。
9）阿里每年定期参加不少于50个在世界各地举办的各行业重要展会，把相关行业的中供收费会员的资料以光盘的形式直接提供给参展的国际专业买家。

其它特点：

1）在阿里，关键词中国供应商应商自行设定。国际专业买家都是通过关键词搜索到相关产品或公司，经过筛选后再向经过认证的供应商下询盘的。在关键词搜索结果页面，阿里按照“竞价排名”的原则，排在前面的是收费会员的信息，购买服务总金额最多的收费会员信息排首位，依次类推，比如：买了八万多块钱的服务，因此，信息排名就比在同类信息中只买四万块钱的收费会员靠前。尤其是对热门的关键词，同样是收费会员，彼此之间也会因为购买金额的不同而使排位相差很多。而早期注册的免费会员的信息就更是排在收费会员后面了。在阿里的英文或日文网站试用一下搜索功能就更明确了，因为专业买家通常在前面的搜索结果中已经找到足够多的供应商信息了。  

2）关键词搜索结果页面的黄金广告位。预先设定的某个关键词，其所在的搜索结果页面的每一页的右侧都会出现固定大小的广告条，上面是企业和产品的简介（阿里根据你提出的具体要求，免费设计广告条），买家点击此广告条后（内有链接），将直接去到中国供应商的企业产品网上展示厅。这是阿里英文网站的增值服务之一（日文网站暂时还没有），阿里规定要先成为中国供应商收费会员后才能买增值服务。

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